Sprzedaż – prospecting oraz zbijanie obiekcji

Skuteczna sprzedaż wymaga przygotowania, systematyczności i konkretnych umiejętności, które można rozwijać krok po kroku. Ważne jest nie tylko znalezienie potencjalnego klienta, ale też rozpoczęcie rozmowy, rozpoznanie jego potrzeb, odpowiedź na obiekcje i doprowadzenie kontaktu do kolejnego etapu. Kurs Sprzedaż – prospecting oraz zbijanie obiekcji pomaga uporządkować ten proces i lepiej przygotować się do pracy z leadami. Program skupia się na praktycznych działaniach: od szukania klientów, przez przygotowanie komunikatów, po rozmowę, follow-up i pracę z obiekcjami.

Dla kogo jest kurs Sprzedaż – prospecting oraz zbijanie obiekcji?

Kurs jest przeznaczony dla osób, które pracują w sprzedaży lub przygotowują się do roli sprzedażowej. To dobry wybór dla juniorów sprzedaży, SDR, młodszych sprzedawców, account executives, przedstawicieli handlowych, osób pracujących w call center i telesprzedaży oraz specjalistów ds. pozyskiwania klientów B2B.

To propozycja także dla marketingowców odpowiedzialnych za outbound i kampanie outreach, team leaderów i menedżerów sprzedaży, freelancerów, właścicieli małych firm, konsultantów oraz doradców usługowych. Kurs może być pomocny również dla osób, które przechodzą z obsługi klienta do sprzedaży.

Czego nauczysz się na kursie Sprzedaż – prospecting oraz zbijanie obiekcji?

Na kursie poznasz podstawy skutecznego prospectingu, czyli aktywnego szukania i pozyskiwania potencjalnych klientów. Nauczysz się planować pierwszy kontakt, prowadzić rozmowę sprzedażową, odpowiadać na obiekcje i dbać o kolejne kroki w procesie sprzedaży.

Podczas kursu nauczysz się:

• określać profil idealnego klienta,

• segmentować rynek i wybierać priorytetowe grupy odbiorców,

• korzystać z kanałów takich jak cold call, cold email, LinkedIn, networking i eventy,

• przygotowywać komunikaty sprzedażowe, skrypty rozmów i wiadomości outreach,

• personalizować wiadomości do potencjalnych klientów,

• prowadzić research przed kontaktem z leadem,

• kwalifikować leady według przyjętych kryteriów,

• prowadzić krótką rozmowę inicjującą z klientem,

• rozpoznawać typowe obiekcje klientów,

• dobierać techniki odpowiedzi na obiekcje,